Начало пути

В 2015 году мы с мужем зарегистрировали торговую марку «Лапушка», тогда же было открыто ООО. К идее создания детской одежды нас подтолкнуло рождение дочери. В то время выбор одежды для малышей был крайне скудным, а те модели, которые нам нравились, были либо слишком дорогие, либо их надо было заказывать из США или Европы и ждать долгую доставку.

В текстильном бизнесе мы с мужем уже 14 лет – с 2007 года. За это время у нас был свой свадебный салон, занимались оптовой продажей тканей и различных изделий (постельное и столовое белье). О новом направлении в бизнесе мы стали задумываться уже давно, в итоге им стала детская одежда, которая сочетала бы дизайн, инновации и качество материалов. Источником инвестиций на первоначальном этапе стали личные накопления.

Сегмент детской одежды можно назвать стабильным и перспективным. Даже пандемию он пережил с наименьшими потерями, ведь родители готовы отказаться от личных покупок, чтобы обеспечить детей. Экономить на малышах не принято, тем более что от качества детской одежды зависит безопасность малыша (дешевые синтетические ткани могут вызывать сильную аллергию и другие кожные реакции).

У нас собственное производство. Чтобы запустить этот бизнес, нужны были средства на аренду офиса и склада, производство, закупку необходимого оборудования. Минимум по оборудованию – это швейные машины, оверлоки, коверлоки, распошивальные машины, утюги, петельные и пуговичные машины, расходный материал, ножницы и линейки.

Кроме того нужно учесть зарплату сотрудников и материалы для пошива одежды. Изначально затраты составляли примерно 5 млн рублей, но по истечении года выросли до 10 млн рублей.

Направления работы и особенности бизнеса

«Лапушка» производит одежду для новорожденных и детей до 5 лет. Изначально мы фокусировались на одежде первого слоя для малышей – боди, ползунки и распашонки. К подобной одежде предъявляются жесткие требования, так как она контактирует непосредственно с кожей ребенка. Все коллекции изготавливались только из натуральных тканей. Перед запуском собственной марки производитель должен доказать, что материалы соответствуют всем критериям и не нанесут вред коже ребенка.

Позже мы добавили в коллекции одежду второго слоя – костюмы и комбинезоны, которые шили из футера (петля и начёс), а также из капитония. Футер – это особый вид трикотажа, очень комфортный и уютный. В одежде из футера всегда тепло. Капитоний – тоже разновидность трикотажа, очень востребованная ткань благодаря плотности, объему и комфорту.

В этом году мы решили начать выпуск одежды третьего слоя – зимних комбинезонов и парк из мембраны. Мембрана – идеальный материал для детской одежды. Поры, которые содержатся в этом материале, не дают влаге попадать внутрь, при этом пот испаряется.

На производстве мы контролируем каждый этап пошива одежды, сами выбираем материалы и упаковку. Каждый поставщик, с которым работает фирма, проходит многоэтапную проверку. Повторюсь, что к тканям для детской одежды предъявляют очень строгие требования, поэтому мы тщательно отбираем партнеров.

Вся детская одежда должна проходить обязательную сертификацию, чтобы подтвердить ее соответствие всем установленным стандартам безопасности. К нашим изделиям мы предъявляем высочайшие требования, чтобы гарантировать безопасность малышей. Еще одна отличительная черта наших коллекций – дизайн. Не зря говорят, что вкус формируется с самого детства.

Из основных сложностей бизнеса стоит отметить проблему с финансированием, ведь банки не особо хотят давать деньги малому бизнесу, особенно на этапах его становления.

Режим работы компании – с 9.00 до 18.00. График – 5/2. Сезонности у нас нет, так как представлены разные группы товара. Мы производим одежду и на лето, и на зиму. Для обеспечения производства нужно около 100 человек, но сейчас у нас наблюдается дефицит – 70 сотрудников. В офисе достаточно 14-18 работников, плюс персонал на аутсорсе.
Уровень конкуренции средний, потому что количество масс-маркет компаний в этом сегменте невелико. Основные игроки на рынке – российские компании, потому что к ним больше доверия со стороны потребителей. Что касается инструментов продвижения бизнеса, то это сайт, «Инстаграм», а также реклама на маркетплейсах. Кроме того, мы участвуем в выставках детских товаров.

Пандемия практически не повлияла на наш бизнес. Общий объем рынка по России упал всего лишь на 1,5% (к слову, рынок взрослой одежды упал на 25%). Опять же, это связано с тем, что дети быстро растут, им часто нужно покупать новую одежду, и взрослые скорее будут экономить на себе, чем на ребенке. Из планов на будущее – открытие новых фабрик и расширение ассортиментной матрицы.

Бренд детской одежды «Лапушка» в цифрах и фактах

Год основания: 2015.

Начальные вложения: 5 млн рублей.

Ежемесячные расходы на содержание: 6-7 млн рублей.

Ежемесячный доход и чистая прибыль: около 13 млн рублей.

Целевая аудитория: женщины 25-45 лет в статусе мам.

Персонал: 70 сотрудников.